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  • 魔鬼经济学:内有监控,请君自重

  • 史蒂芬·列维特的《魔鬼经济学》是非常有意思的一本书,推荐大家一读。

    《魔鬼经济学》讨论的是经济学,读来却仿佛是一本侦探小说,比侦探小说更引人入胜的是, 书中的例子也都是真实的。

    “经济学是研究人的行为动机的一门科学,动机是现代生活的基石。理解动机或者 找出人们真正的动机,几乎是解决所有问题的关键。”


    结合书中的一些例子,想到一些非常有意思的话题。

    1、为什么有些人“越骂 越火”?

    比如芙蓉姐姐,比如……你是否很讨厌她/他,但是你发现没有,一方面你对她的讨厌没有停止过,另一方面你却在“**”的想要去 关注她→这样,他/她感觉关注的人越来越多,他/她就会越来越开心,越来越开心也就会越来越出位→他/她越来越出位,更加吸引着你和越来越多的人去关注她 /他→ 这样他/她又越来越更加开心,更出位……你知道,可能在某一个月内,你关注这个“令你讨厌的家伙”的次数也许要远远高于你关注你身边某个关心你的朋友的次 数。

    再比如那个令人讨厌的十二次“羊羊羊”广告?你虽然很讨厌,这并不阻碍你关注她。

    出位即吸引。这是一条百试不爽 的理论。比如大冬天,那个穿超短裙的女孩……

    但仅仅这一条,未免肤浅,还应该有一条:吸引未必就是效率。

    这 两条结合起来,可以解释很多现象,比如经济泡沫,虚假繁荣。比如我们接触到的90后为什么都是那种红彤彤的脸蛋黑黑的眼眶非主流?因为出位最先吸引大部分的我们并且也占据了我们大部分对 90后的认识,但这绝不等于整个90后,潮水会褪去的,我们需要的仅仅是时间……。

    这条推出文中的另一个结 论:很多常识都是错误的→因为 我们被一种虚假繁荣的文化所包围着而身不由己。

    2、内有监控,请君自重。

    在 很多店我们都可以看到这样的标识。假设你是一家超市的老板,你正为居高不下的“非正常性损失”而煞费苦心,于是出此下策,在店的门口挂上这样的标识,让我 们来分析分析,会发生怎样的现象:

    假设是一个小偷:假如这个小偷以前不知道有监控进行行窃,这次他必定会收敛一些;假如他以前知道有监控, 那么于事无补,相反作为一个聪明的小偷,他会觉得你是在放松警惕而不是提高警惕(因为你寄希望于通过这样的话语来阻挡小偷继而让自己放松了警惕)。

    假 设是一个顾客:这其实是在提醒所有的顾客“你的购物行为是受到我们的监控的”,事实上,如果是我个人,我是绝对不会进入这样的店的(沃尔玛里应该看不到这 样的提醒吧!)。因为他的前提 是,所有的人都是坏人。在一个竞争激烈的商业生态体中,这足以阻挡你50%的顾客进入。→这可以解释,为什么店铺经营的时候,最好是开着门,而不是等 顾客自己开门→这是在为顾客营造一个开放的环境→这也就解释了,为什么shopmall这种业态会比传统的百货商店更受顾客的青睐。

    开放 性。



    书中精华摘录:

    1.美国在克林顿时代犯罪率大幅下降,不是因为枪支管制条例的实行,也不是警察 力量的增强,而是美国堕胎合法化法案的实行。他的解释是 贫穷和缺少教育是犯罪的根本原因,贫穷的家庭如果在女性怀孕后不计后果地将孩子生下来,就很可能让孩子走上犯罪的道路。堕胎合法化法案后,人们有了选择的 权利,很多人选择不将孩子生下来,因此潜在的犯罪嫌疑人就大大减少了,这才是20年后美国犯罪率大幅下降的真正原因。

    2.在传统智 慧中,上流权势人士的所说所为会成为社会主流。而事实上,他们的说法和做法里面常常包含了不为人知的动机。而发现动机才是解决任何问题的根本关键。

    3. 日托中心的罚款。一个孩子日托中心发现每天5点下班后总有孩子的家长迟到。后来规定了一个政策: 凡是迟到每小时家长罚款3美 元。结果是在接下来的几个月内迟到的家长增长了一倍!家长竟然全部爽快地交了罚款!研究人员的结论是第一家长发现3美元1小时的托管费很便宜,第二是迟到 的家长接孩子时很有罪 恶感,而3美元的罚款会让罪 恶感消失,经济动机取代了道德动机。因次罚款受到了热烈的欢迎!!

    4.700万 名美国儿童集体蒸发案。1987年美国税务局要给所有孩子登记社会保险号码,结果有700万美国儿童从此不再出现。当然这些儿童不是失踪了,而是从没存在 过。很多家庭为了享受税收的优惠,虚报了有孩子的资料。这是典型的 欺骗动机:以更小的代价换取更多的收获。

    5.3K党和 肯尼迪的故事。这个故事精彩绝伦而且是真实的,建议大家真的要去看看。美国的3K党以白人至上为宗旨,多个政要甚至几个美国总统都曾经加入这个组织。而 3K党的衰落是源于一个记者肯尼迪。肯尼迪的保姆被3K党杀害,发誓要复仇。他写了很多信和材料给司法机 关,可是没人理他。最后肯尼迪做了一件匪夷所思的事情:他加入并打入3K党的核心,掌握了3K党的所有暗号和密码。然后他和一个电台合作,写了一个《超人 大战3K党》的连载节目。播出一个月后3K党的成员回到家里,发现自己的孩子都知道自己组织的接头暗号,很是沮丧。组织 退出的成员络绎不绝,3K党 成了一个笑话。这个故事是大卫打败巨人的现实教材。肯尼迪利用了信息优势这个独特的武器一举摧垮了强大的巨人。看完觉得信息的力量太强大了,可以成就一 切,也可以摧毁一切。
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  • 来原:原创 点击: 时间:2010-12-18 15:30:00

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